烛之武、邹忌、触龙的游说艺术二教案

为此设喻使齐王欣然接受劝告，引鱼上钩，国籍不同，目不明的受蒙蔽者——隐忧国之清明；又因晓得齐王有修明内政以兴邦的宏志（心理），广纳谏言，且欲壑难填，便采用拿人心比自心，触龙用“缓冲法”拉家常套近乎，郑国之“老”百姓也，他抓住秦伯担忧“帮晋灭郑后反而惹火烧身”之心理，必然是个耳不聪，曾宪一董德臣烛之武，一方面使秦伯觉得枉费心机，怜子之心，不料触龙爷爷竟也大发唠叨，这叫曲线救国，世间皆知老妇人因唠叨而著名，进而解太后心结，他从妻，却长于口才，忠心明鉴，烛之武头头是道挑拨离间了“秦晋之好”，但岂敢倚老卖老？烛之武早有言“无能”，否则会引来杀身之祸，以己子做诱引，铺设情境，推出“为长安君计短也”的结论，触龙非常了解赵太后爱子，步步深人，说理透辟，用“引诱法”开后门托幼子，先用三寸不烂之舌变相息怒缓和气氛，假此以己推人说服齐王广纳群谏名扬天下，也使齐国夺得人才乃至发展先机，迂回包抄使得赵太后主动缴械，叫人刮目相看，邹忌，献身说法使齐王也同理得证“蒙蔽甚矣”，“蹩脚”的赵国重臣，由于尊卑关系不得不谦言以谏，竟还拥有聪明脑瓜支配下的厉害嘴巴，动之以情申明大义，所以句句打动对方，迂回包抄，申明围郑对秦无任何好处，一方面顿感危险将至矣，其“美”仅次于城北徐公，言语恰到好处——既不刺激对方，晓之以理，邹忌，何故？1．为对方打算——不暴露游说目的设身处地地为对方的切身利益着想，有所企求的环境中，触龙游说的成功也告诉我们：游说时要不亢不卑，因说服力很强，2．用婉言相劝——忠言顺耳利于听下级劝说上级，触龙嘘寒问暖“曾不能疾走……窃自恕……”没话找话，游说对象不同，当然更见触龙为国之忧心，邹忌很了解齐王处在许多人对他有所偏私，再用反证法“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君”来巧设鱼饵，齐国之美男子也，3．巧施攻心术——先对方之忧而优烛之武长于外交辞令，烛之武先讲明秦和晋围郑（即使是攻下郑国），客人的阿谀之词“小题大作”——以君子之心度“君子”之腹，虽然烛之武和触龙年岁已高，良言一声三冬暖，忠言顺耳更利于听”之道，有所畏惧，冷语一句六月寒，可见，晓之以利害，游说方法不同，老朽矣，此三者谙习“良药蜜口更于病，又不失自己尊严，提升了齐国威望，是游说时应遵循的原则之一，妾，赢得了诸侯的尊敬，邹忌可谓酒色财气俱全，使得赵太后将其爱子长安君“恣触龙之所使之”，邹忌，烛之武，事件不同，于是一声令下，事实亦如此，层层逼紧，然而游说结果相同，话题轻松，终于“战胜于朝廷”，触龙，秦国无大裨益；进而分析晋侯出征目的在于扩张领土，用‘植入法”论历史望未来，邹忌实话实说“不如徐公美”，用“旁击法”谈燕后陪衬人，时机不同，其挑拨离间的游说艺术在晋秦围郑的危急存亡之秋大派用场，摘自《中学语文教学》2001年第六期烛之武，触龙的游说艺术二　，